Andalucía y la Costa anuncian una fuerte ofensiva en Alemania ante el aviso de un año «flojo»

La Bolsa Internacional de Turismo (ITB) de Berlín, el mayor encuentro de turismo del mundo, abrió este miércoles sus puertas con el aviso de los operadores turísticos alemanes de que se presenta un «año flojo en cuanto a reservas», si bien el escenario para Andalucía y la Costa del Sol es más favorable que para las islas Baleares y Canarias. Varios factores han roto con la dinámica de las últimas ediciones en las que en la jornada inaugural cundía el optimismo, en algunas ocasiones, hasta excesivo. Tampoco es que se respirara un ambiente negativo, sino más bien un estado de alerta, de necesidad de trabajar para ganar la batalla de los competidores por los turistas alemanes, los más viajeros del mundo. Andalucía y la Costa del Sol dejaron claro que no están dispuestas a rendirse a la fortaleza de la competencia de destinos como Turquía o Egipto, que ganan turistas alemanes a ritmo de más del 40% a base de ofrecer vacaciones con diferencias de precios respecto al mercado español de casi mil euros en dos semanas de estancia. Tampoco quieren darse por vencidos por la parálisis de las reservas, en torno a un 5% por debajo de las realizadas en esta misma fecha el pasado año, según datos aportados por los principales operadores, que, sin embargo, apuntan a que esta tendencia puede cambiar en los meses próximos al verano. Tras describir los profesionales germanos el año como «flojo» en materia de contrataciones de viajes, el vicepresidente y consejero de Turismo, Justicia, Regeneración y Administración Local, Juan Marín, avanzó que en el mes de abril activarán una campaña de promoción para aumentar la llegada de turistas germanos en el verano. Una acción que forma parte de un despliegue sin precedentes para recuperar al segundo mercado emisor, que retrocedió el pasado año en la región un 4%. La Junta invertirá 250.000 euros, una cantidad superior a la partida destinada a esta edición de la ITB de Berlín, en esta campaña específica, que mantendrá activa hasta el mes de junio y en la que incluyen acciones en redes sociales, en publicaciones y en campañas directas al consumidor. «Tenemos la esperanza de repuntar este descenso con esta actuación. Estamos convencidos de que con ello el alemán no nos va a fallar este año, en el que Andalucía va a mantener una presencia activa durante todo el ejercicio y no sólo en Berlín sino en otras grandes ciudades. Está prevista la asistencia a seis ferias de turismo, así como una serie de misiones comerciales y de acciones inversas que permiten a los profesionales de aquí conocer la oferta andaluza 'in situ'», dijo Marín tras inaugurar esta cita turística con una reunión con una decena de responsables de los principales operadores agencias y aerolíneas del país. El objetivo es recuperar entre un 1 y un 1,5% de turistas alemanes, sobre el 1,3 millones de germanos que recalaron en los destinos andaluces el pasado año. «El descenso en este mercado en 2018 es un aviso para poner atención y nos obliga a hacer un esfuerzo mayor», aseguró el vicepresidente antes de iniciar un recorrido por el expositor andaluz en la Messe de Berlín, en el que coincidió con la ministra de Industria, Energía y Turismo, Reyes Maroto, con quien departió sobre asuntos destacados, entre ellos la regulación de las viviendas turísticas.

Marín consideró muy positivo el encuentro con los operadores, asegurando que habían despejado algunas de las principales dudas. En esta reunión los operadores alemanes les trasladaron la necesidad de mejorar la conectividad aérea, intentando conseguir que la aerolínea de bandera española Iberia aumentara su presencia en el país germano. También coincidieron en que las reservas de vacaciones en Alemania están por debajo del pasado año, si bien Andalucía se encuentra en mejor posición que las islas Canarias y Baleares. Y es que estos profesionales dejaron claro que los germanos buscan algo más que sol y playa y la diversidad de la oferta andaluza es clave para esta demanda. Es más, instaron a la Junta a reforzar la comunicación de esa oferta cultural, gastronómica, de naturaleza o de lujo. «Tenemos esperanza de repuntar el descenso actual», afirmó Marín.

Poco antes de la comparecencia del consejero, el presidente de Turismo Costa del Sol, Francisco Salado, que también se estrenó en una feria internacional como la ITB de Berlín, anunció que en Alemania van a realizar el mayor aumento de presupuesto en promoción del conjunto de mercados. Y eso que prevén elevar también en torno al 13% la partida para el Reino Unido, ante la entrada del 'Brexit' y en el mercado nacional.

Concretamente, declaró que invertirán medio millón de euros a lo largo del presente año, lo que supone un incremento del 25% respecto a la partida del pasado año. «Vamos a hacer un esfuerzo importante en el que es nuestro segundo mercado emisor internacional. El objetivo es que la Costa siga atrayendo turismo alemán», recalcó. Pero además, dijo que de esta partida, 200.000 euros se destinarán a la promoción de la oferta de congresos, de lujo y de golf, segmentos con los que pretenden ganar un viajero con mayor capacidad de gasto, con estancias más largas y con llegadas al destino malagueño fuera de la temporada estival. Y es que Salado destacó que frente al retroceso de turistas alemanes en 2018, en la temporada baja se ha conseguido revertir esta tendencia, registrándose un aumento del 13% desde noviembre hasta ahora, y que, a tenor de la oferta de asientos de las aerolíneas para volar a la Costa desde Alemania, esta mejora se mantiene hasta el mes de julio. La delegación malagueña malagueña espera mantener en esta feria más de medio centenar de contactos con profesionales para, entre cuestiones, abordar también la mejora de la conectividad aérea tras las quiebras de Air Berlin y de Germania. «Esperamos que para los alemanes siga siendo una prioridad venir a la Costa», señaló.

Salado también destacó que por primera vez en este mercado se ha activado la estrategia de inteligencia cognitiva aplicada a la promoción, lo que permitirá al destino mejorar la eficiencia de las acciones.

Junto al mostrador de la Costa, en el expositor propio de Málaga ciudad, la concejala de Turismo, María del Mar Martín Rojo, se desmarcaba de la tendencia a la baja con la que desembarcan los destinos andaluces o la Costa y no sólo mantenía el crecimiento en este mercado, sino que avanzó que en 2019 esperan registrar un 6% más de pernoctaciones de turistas alemanes. Y es que apuntó que la oferta de la ciudad encaja como anillo al dedo con las peticiones de los viajeros alemanes. «Málaga ofrece todo lo que ellos están pidiendo. Es un destino urbano de moda que cala en este país», afirmó.

En la zona de la Costa, empresarios malagueños y los alcaldes de Torremolinos, José Ortiz; el de Torrox, Oscar Medina, o el de Benalmádena, Víctor Navas, que confiaban en que los alemanes sigan apostando por un destino seguro y de calidad como el litoral malagueño. En este sentido, la presidenta de la Mancomunidad de la Costa del Sol Occidental, Margarita del Cid, recalcó que «seguimos siendo optimistas porque los alemanes son unos clientes muy importantes. Este es un mercado que cuando lo trabajas, responde».

En los pasillos de esta feria de turismo se dejaba notar lo que caracteriza a este evento: muchos profesionales en busca de hacer negocio. De ahí que en las 30 mesas de trabajo habilitadas en el expositor andaluz cundieran las citas profesionales, si bien en esta feria el primer día no suele ser el de mayor afluencia de quienes mueven los hilos del mundo del viaje en Alemania.