Borja Iribarne, el malagueño del millón de euros gracias al cannabis

Este malagueño de 42 años criado en la zona Este de la capital empezó Psicología en la Universidad de Málaga antes de virar su camino hacia la publicidad. Luego dio el salto a Madrid para cursar un máster en 'marketing' y empezó a trabajar para diversas multinacionales, especializándose en el desarrollo de negocio. «Al final salí rebotado de una de las empresas y entonces pensé '¿Y si monto yo algo?'», recuerda el emprendedor malagueño. Se cruzó en su camino la incubadora de empresas Demium y, algo después, Andrés Echecopar, uno de los inversores más potentes del país en el ámbito de las empresas emergentes.

Pero antes de seguir con la historia de Borja Iribarne, quizá convenga dar un paso atrás y aclarar algunos términos, como él mismo hace casi a diario. Para empezar, está el cannabis, una familia de plantas de las que parten otras muchas, entre ellas, la marihuana y el cáñamo industrial. «Decir que todo el cannabis es marihuana sería como decir que todos los perros son un caniche. Igual que hay distintas razas de perros, hay distintas variedades de cannabis. Y cada una tiene sus características propias», aclara Iribarne. Así, la marihuana es una variedad del cannabis con alto contenido en THC (tetrahidrocannabidiol), cuya comercialización en España es ilegal.

Pero a lo que se dedica Profesor CBD es al cáñamo industrial, cuyo uso está regulado en España y que se caracteriza por tener un alto contenido en CBD (cannabidiol) y un ínfimo porcentaje de THC. El cultivo, la venta y el consumo de CBD son legales en España siempre que cumplan unas determinadas condiciones. En lo relativo al uso, el CBD está considerado en España un complemento alimenticio y se puede consumir siempre que sea de uso externo, es decir, como un cosmético.

«Se trata de un sector que ha evolucionado muchísimo en los últimos años. Cuando comenzaba en esto allá por 2018, hasta mi mujer me decía que me olvidara y me dedicara a otra cosa», comparte el emprendedor malagueño formado en el Colegio El Limonar y Cerrado de Calderón. Al principio, Iribarne tuvo incluso problemas para conseguir paralelas de pago, porque algunas entidades rechazaban su proyecto por miedo a posibles daños reputacionales. Las subvenciones eran un coto vedado. «Para bien y para mal, soy un pesado. Es cuestión de lucharlo. Emprender con cannabis es un terreno pantanoso todo el rato, pero poco a poco lo vamos consiguiendo», brinda Iribarne, quien destaca las propiedades del CBD como relajante y antiinflamatorio.

Y así, poco a poco, ProfesorCBD suma 143 referencias entre aceites, flores y cosméticos. Casi 250 tiendas físicas de España y Portugal comercializan sus productos, además de su potente canal 'on line' con ventas en Portugal, Italia, Francia y Reino Unido. «Hace tres años teníamos una facturación de 50.000 euros y ahora estamos por encima del millón de euros», se felicita el empresario malagueño, cuyo éxito ha llegado hasta las páginas de 'Forbes'.

«He conseguido crecer gracias a la confianza de mis inversiones. Cada cierto tiempo, salimos a una ronda para seguir creciendo. Entre noviembre de 2021 y febrero de 2022 abrimos una ronda y en las primeras 48 horas cerramos 400.000 euros. El año pasado tuvimos una facturación por encima del millón de euros y tenemos las previsiones de duplicar esa cifra a corto plazo», añade Iribarne.

Y de entre toda esa nube de cifras y productos, si tuviera que elegir sólo uno, ¿con qué artículo de su amplio catálogo se quedaría Borja Iribarne? El empresario malagueño se lo piensa un instante y responde: «Con el aceite de CDB con gaba. Tiene unas propiedades relajantes y antiinflamatorias increíbles…». Además, en la compañía le llaman «el aceite de las madres». Y ya sabemos que todo esto empezó por Menchu Iribarne.